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博彩社团,投入100亿,拼多多要培养下一个“褚橙”,靠谱吗?

   发布日期:2020-01-11 16:37:05  浏览次数:943

博彩社团,投入100亿,拼多多要培养下一个“褚橙”,靠谱吗?

博彩社团,是消费者的需求变少了?当然不。从北上广到无数二三线城市,从餐桌正餐到日常零食,都存在着大量且日益增长的刚性需求。是产品质量不够好?也不是。事实上,许多滞销农产品都是物美价廉的好货,农户辛苦耕耘,却眼睁睁地看着劳动成果烂在手里。

问题到底出在哪里?

答案其实很简单:信息不对等。

所产非所需,供需矛盾亟待解决方案

农民最头疼的问题,其实是准确的需求信息。大量的消费者身处城市,他们最喜欢、最需要什么农产品,这个信息,产地是不掌握的。大量的生产者身处农田,他们的种植结构主要还是随大流,当下什么价高,就种什么。

这就是传统农业流通链路。在这样的环境下,农民和消费者之间缺乏直接对接,一旦信息滞后,产地预判错了市场,便会引发连锁反映,出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱。

举个例子,河南省中牟县是大蒜种植大县,自2014年起国内蒜价呈上行趋势,农户种蒜积极性持续高涨,生产供给充足,供严重大于需。2017年开始,大蒜价格出现“断崖式”下跌,并延续到今年,导致中牟县546户大蒜贫困户出现严重滞销现象。

为此,拼多多提供平台资源全力支持中牟县大蒜线上销售,联合商家发起新一轮精准帮扶行动,以高于市场价0.15元/斤收购全县贫困户种植蒜,共计700.68万斤。

依托消费大数据,拼多多帮助实现农货品牌梦

然而,短期支持只能救农户一时的“燃眉之急”,要想解决本质问题,还得从根源出发——降低供需沟通成本,减少供需结构矛盾。

依托消费大数据,实现产地与消费者沟通,才是解决问题的有效途径。拼多多联合创始人达达向大家介绍:“简单来说,就是集中前端消费需求,再告诉产地要什么货,让田间到餐桌的信息无缝连接。”

在拼多多上爆红的干果品牌康梦,就是依托消费数据,迅速抓住市场空缺后崛起。康梦负责人介绍说,他们运营过程中发现,拼多多用户对于性价比敏感。于是,他们便联合东北产地,以28.9元/斤的价格,做出一批饱粒小仁的东北松子。个头稍小一点,但果仁依旧饱满,口感也不受影响。 截至目前,这款爆款的东北松子,已经在拼多多上售出242万件,卖出近7000万元的销售业绩。

而拼多多的“少sku、高单量、短爆发”模式,让更多产地得以集中数款产品,打造出一批批的“爆款”农货。

反哺供应链,数据指导改善种植结构

为了把这个思路落实到位,在过去两年中,联合联合创始人达达几乎跑遍了国内的生鲜产地。新疆阿克苏苹果、四川蒲江猕猴桃、江西赣南脐橙、海南火龙果,对于每一个地理位置,他都能迅速准确报出对应农产品。

目前,拼多多正在探索建设农产品大数据平台,将消费信息反向输出给产地,让农户、商家第一手获知消费区域喜好、品类需求等信息,及时按需备货。

在将来,这些数据还可以反哺供应链,指导产地农民改善种植结构,“比如告诉产地农民,哪个品类转化率、评价较高,哪个品类还存在市场空白等。”

据悉,截止2017年底,拼多多共帮助全国农民卖出了183万吨农货,催生了9亿多笔扶贫助农订单。同时,拼多多还在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家,带动其年销售额增速超过310%。此外,还带动了回乡创业就业青年超过5万人,80后、90后比例高达96.11%。

没错,3岁的拼多多是中国最年轻的新电商平台,但已迅速聚集起3亿消费者,其“以拼代捐”的扶贫模式,是新电商平台在精准扶贫领域的独特尝试,且被证明行之有效。

2018年,拼多多确定了“500产地、1万人、100亿 ”的“一起拼农货”计划,将投入100亿元的平台资源扶持,深入到500个农业产地,扶持起1万名新农人,来持续解决农产品流通销售的难题。


 
 

 
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